Marketing wird seit geraumer Zeit von Bewegtbildinhalten bestimmt. Im vergangenen Jahr etwa wuchs Video-Werbung dreimal so stark wie klassische Display-Anzeigen. Eine Konsequenz dessen, dass Marketingkampagnen zunehmend auf den digitalen Medienkonsum der Konsumenten abgestimmt sind. Laut einer Erhebung von HubSpot wünschen sich Nutzer in erster Linie Video-Inhalte von Unternehmen. In diesem Zusammenhang wird Affiliate Marketing zunehmend bedeutsamer. Der deutsche Online-Handel verbuchte 2017 einen Gesamtumsatz von 44 Milliarden Euro. 7,6 Milliarden Euro davon wurden aufgrund von Transaktionen durch Affiliate Marketing erzielt. Das entspricht jedem sechsten Euro und deckt sich mit dem Ergebnis internationaler Studien. Der nachfolgende Artikel erklärt, was Affiliate Marketing ist, wie es zu Marketingzwecken eingesetzt werden kann und welche Bedeutung Videos in diesem Zusammenhang haben.
Affiliate Marketing muss man sich als Geschäftsbeziehung oder Partnerprogramm zwischen zwei Parteien vorstellen, durch das beide profitieren. Die eine Seite durch eine Dienstleistung, die andere durch finanzielle Entlohnung. Nehmen wir ein einfaches Beispiel: Anbieter A verkauft Produkte über einen Online-Shop. Damit sein Geschäft möglichst viel Profit abwirft, ist er auf regen Zulauf von digitalen Kunden angewiesen. Also bewirbt er sein Angebot auf fremden Webseiten oder in Suchmaschinen. Weil er weiß, dass klassische Displaywerbung nur bedingt effektiv ist, setzt er lieber auf Affiliate Marketing. Mit anderen Worten: Er bezahlt Fremdanbieter dafür, dass die Nutzer in seinen Online-Shop weiterleiten. Und so funktioniert das Prinzip:
Die Antwort auf die oben gestellte Frage lautet: eindeutig auf YouTube. Dort kommen verschiedene Zielgruppen mit unterschiedlichen Interessen und Suchmotiven zusammen. Das heißt: Sie können bewusst Nischengruppen ansprechen und dort Auslösehandlungen erzielen – ihr Content muss eben nur überzeugend sein und Emotionen auslösen. Wer auf YouTube Affiliate Marketing betreiben will, muss händisch entsprechende Links in seine Videos integrieren. Sie werden unterhalb des Videos in der Description eingebunden. Das soll für den Nutzer Transparenz sicherstellen. Untersuchungen zeigen jedoch, dass der Großteil der YouTube Videos, entgegen rechtlicher Vorgaben, nicht gekennzeichnet sind. Folgende Videotypen haben sich im Laufe der Zeit für Affiliate Marketing auf YouTube bewährt:
Darin werden Produkte vorgestellt und rezensiert. Es geht um möglichst detaillierte und hintergründige Informationen, durchaus auch Empfehlungen, auf deren Basis sich der Nutzer eine fundierte Meinung bilden kann.
Auch hierbei geht es um Produkte, viel interessanter sind aber die Personen dahinter, die in irgendeiner Weise mit dem Produkt in Berührung gekommen sind, es getestet haben, persönliche Erfahrungen gemacht haben. Der Nutzer will eine individuelle Sichtweise kennenlernen.
Ein sehr beliebtes Format bei YouTube, es kommt in verschiedensten Themenrubriken vor. Nutzer mit speziellen Kenntnissen und Kompetenzen erklären der Masse, wie ein spezielles Phänomen funktioniert. Sie geben Anleitungen und Ratschläge. How-to-do-Videos sollten weniger werblich gehalten sein, stattdessen sollten Wissen und Learning im Vordergrund stehen.
Eine Art Pre-Review-Video. Hierbei geht es um Neuigkeiten und Informationen über Produkte, die noch gar nicht auf dem Markt sind. Sie stammen gewöhnlich von Brancheninsidern und rufen deshalb besonderes Interesse hervor.
Eine Art Video-Tagebücher. Hochgradig individuell und authentisch und gerade deshalb so glaubhaft. Besonders beliebt bei Fans von Influencern.
Es gibt eine ganze Reihe an Verrechnungsmodellen, mit denen Gebühren beim Affiliate Marketing erhoben werden. Nachfolgend sollen die gängigsten vorgestellt werden.
Pro weitergeleitetem Klick wird eine Gebühr fällig.
Bei diesem Modell werden Kosten fällig, sobald der Konsument die verlinkte Seite des Unternehmens (z.B. den Online-Shop von Anbieter A) erreicht, unabhängig ob er danach eine Kaufentscheidung tätigt oder nicht.
Hierbei ist die Häufigkeit der Werbeeinblendung für die Abrechnung maßgeblich. Häufig kommt die durch Tausender-Kontakt-Preise zustande.
Sobald der weitergeleitete Nutzer eine Kaufentscheidung abgeschlossen hat, wird eine Gebühr für die Partner-Website fällig.
Wird häufig für die Vermittlung von besonderen Dienstleistungen herangezogen, etwa bei Consulting-Diensten oder Coaching-Maßnahmen – Dienstleistungen also, bei denen Anbieter und Käufer ohne Online-Vermittlung nicht zueinander gefunden hätten.
Eine Weiterentwicklung des Pay-per-Lead-Modells. Hier wird die Gebühr erst bei einer expliziten Anmeldung zu einer Dienstleistung fällig.
In diesem Fall erhält der Affiliate solange eine Provision, wie der vermittelte Nutzer das Angebot eines Unternehmens nutzt und dieses dadurch Umsatz erzielt. Wird häufig bei Versicherungen eingesetzt.
Affiliate Marketing ist zu einem schwergewichtigen Geschäft geworden. Im Jahr 2017 wurden weltweit mehr als 12 Milliarden Euro in diese Marketing-Form investiert. Nicht zuletzt deshalb, weil Internetgiganten wie Google, Amazon oder Ebay dieses Geschäft vorangetrieben und populär gemacht haben.
Über sein Programm AdSense wählt Google für jedes Marketingprojekt die passende Anzeige aus. Für Werbetreibende hat das einen doppelten Vorteil: Sie müssen sich groß um nichts weiter kümmern und können mit hoher Wahrscheinlichkeit davon ausgehen, dass die Anzeige perfekt auf ihre Zielgruppe abgestimmt ist. Abgerechnet wird bei Adsense über das System Pay-per-Click. Das heißt: Für jeden Klick auf die Anzeige zahlen Marketingtreibende eine Provision an Amazon.
Der große Vorteil von Amazons Angebot ist die große Masse an Unternehmen und Händlern, die auf dieser Plattform zusammenkommen. Dadurch werden die Interessen von nahezu allen Zielgruppen bedient. Das Vergütungs- bzw. Provisionsmodell kann sowohl nach Kaufentscheidungen (Pay-per-Sale) als auch nach Vermittlungen (Pay-per-Lead) ausgerichtet sein.
Vom Grundsatz funktioniert das Affiliate Marketing bei Ebay genauso wie das bei Amazon. Mit dem Unterschied, dass Ebay Gebühren auf Verkäufe erhebt, an denen die jeweiligen Partnerseiten anteilig beteiligt werden.
Fazit In diesem Artikel haben Sie gelernt, … … was Affiliate Marketing ist und wie es funktioniert … warum Affiliate Marketing gerade aus Video-Sicht interessant ist … wo Affiliate Marketing am häufigsten zum Einsatz kommt
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… was Affiliate Marketing ist und wie es funktioniert
… warum Affiliate Marketing gerade aus Video-Sicht interessant ist
… wo Affiliate Marketing am häufigsten zum Einsatz kommt